#コラム

「追客が大事なのは分かっている。でも、人手が足りなくて手が回らない」。一括査定を運用する不動産会社から、必ずと言っていい

「全部の反響に全力で対応する」のか、「見込みの高い客に絞る」のか。営業リソースが限られるなかで、この判断を曖昧にしたまま

「この見込み客、確度はどれくらいだろう」。反響の温度感を、営業担当者の勘だけで判断していないでしょうか。勘が当たる人もい

「CRMを導入したいが、どれを選べばいいか分からない」。製品が多すぎて、比較のしようがない。営業トークに乗せられて高機能なも

「追客は大事、でもやりすぎると嫌われる」。この加減に悩む不動産営業は少なくありません。連絡しなければ忘れられる、しつこく

「顧客情報は溜まっているのに、活かせている実感がない」。CRMやエクセルに反響データを記録してはいるものの、それが成約にどう

「追客メールを送っても、返信が来ない」。一括査定の売主対応で、多くの営業担当者がぶつかる壁です。せっかく時間をかけて書い

「CRMは聞いたことがあるが、MAとの違いがよく分からない」。ツール選びを始めた不動産会社が、必ずつまずくポイントです。CRM、MA

「追客が大事なのは分かる。でも、そこに人を割く余裕がない」。一括査定を運用する不動産会社の多くが直面する現実です。本来の

「せっかくCRMを導入したのに、誰も入力してくれない」。ツールを入れた会社が、次にぶつかる壁です。高い費用をかけて導入したの