見込み客管理

「全部の反響に全力で対応する」のか、「見込みの高い客に絞る」のか。営業リソースが限られるなかで、この判断を曖昧にしたまま

「この見込み客、確度はどれくらいだろう」。反響の温度感を、営業担当者の勘だけで判断していないでしょうか。勘が当たる人もい

「今すぐ客を追うか、そのうち客を育てるか」。一括査定の反響対応で、多くの不動産会社が無意識のうちに前者だけを選んでいます